Prospecter et gagner de nouveaux clients - Authentis

Conquérir durablement les prospects, en s’appropriant des pratiques gagnantes et convaincantes                                                                     


objectif   Les objectifs
   
  • Maîtriser les techniques de prospection et les outils de communication
  • S'organiser et obtenir des RDV ciblés chez les prospects
  • Mener efficacement votre premier entretien et développer vos ventes
     
agenda   Organisation : 2 jours ( 14h00)
   

Inter entreprises (chez nous !)

 Intra entreprises (chez vous !)

 

 

Tarif : 500€ HT / personne
Date selon demande de groupe 

Tarif : 1100€ HT / jour (de 2 à 10 personnes) hors frais de déplacement
Date sur demande

     
info   Parcours Pédagogique
    1. PREPARER LA PROSPECTION
  • Définir les objectifs, les cibles, les marchés dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise
  • Rechercher les prospects (recherche de fichiers / analyse, segmentation...)
  • Préparer son argumentaire

2. CONNAITRE LES STRATEGIES DE PROSPECTION ET LEURS OUTILS
  • Aller vers le prospect : le mailing, le téléphone, la prospection directe, Internet et les réseaux sociaux
  • Faire venir le prospect : les salons professionnels, les réunions prospects, les VIP
  • S'inviter chez le prospect : la recommandation

3. MAITRISER LA PROSPECTION TELEPHONIQUE

  • Découvrir les clés de la communication téléphonique
  • Prendre RDV : techniques et méthodes
  • Construire la phrase d'accroche
  • Passer les barrages secrétaires
  • Répondre aux objections
  • Savoir conclure positivement

4. MAITRISER LA PROSPECTION PHYSIQUE

  • Conduire un premier entretien
  • Identifier les principes de la communication
  • Découvrir la technique des 4C : Connaître, Communiquer, Convaincre, Conclure
  • Développer un climat de confiance

5. EXERCER UN SUIVI RIGOUREUX
  • Elaborer une liste des clients potentiels
  • Relancer téléphoniquement pour vendre ou reprendre un RDV
  • Suivre régulièrement les prospects
     
prog   Méthode mobilisée et modalités d'évaluation
   
  • Méthode pédagogique

    Pendant la formation

    • Un support de présentation original et interactif basé sur l’utilisation du logiciel Prezi ou ppts, avec des vidéos et des liens internet web;
    • Des documents de communication utilisés ; 
    • Une approche pour chaque point évoqué basé sur le principe BEPA :
    • Expliquer les Bases pour comprendre
    • Montrer par l’Exemple ce qui se fait ailleurs (étude de cas pratiques)
    • Proposer des applications Pratiques pour chaque structure Proposer un temps ludique (histoire, quizz, jeu,…) pour assimiler certaines connaissances en s’Amusant.

    Après la formation

    • Un support pédagogique envoyé par email sous 8 jours.

    Evaluation

    Grille de compétence ou mise en situation commentée

     
optionnel   Les participants et pré-requis
   

Formation accessible uniquement aux personnes exerçant ou amenées à exercer les fonctions / métiers suivants : toutes personnes en charge du développement commercial.

Pas de prérequis pour les personnes exerçant ou amenées à exercer ces fonctions.